高校要提升办学质量，必须走内涵式发展道路，提升学生实际动手操作能力，而课程教学改革又是内涵式发展的重点和难点。经济管理一系在课程教学改革方面，大胆摸索，创新思维，结合实际，提出许多具有重要实践意义的教学新思路，特别是商务谈判课程模拟教学走在了课改的前沿。

传统的商务谈判教学大多局限于讲授商务谈判的基础知识，其理论性过强，师生互动少，没有突出其实践性。不仅教学内容缺乏新意，也无法激发学生学习的兴趣，更偏离了该课程“以实用为本”的教学终极目标。经济管理一系国际经济与贸易教研室教师邵国栋在该门课程教学上大胆实践，结合自己多年教学实践经验设计出一套“场景教学”法，真实模拟公司进行商务谈判。

首先将学生分成两组，分别代表不同汽车公司福特和比亚迪，学生根据模拟商务谈判的资料要求进行准备。研讨谈判资料，策划谈判总体方案，进行人员分工，确定各议题的主谈人与辅谈人。准备工作结束后谈判正式开始，两家公司的的谈判小组组长主持谈判。根据教师给定的谈判议题和各自策划的谈判方案展开谈判。两家公司谈判过程中教师在现场作适当指导，但不干涉。在整体谈判环节中，各成员认真严肃，尽力扮演好自己担当的角色，言谈举止需符合谈判的气氛要求，确保仿真程度。

商务谈判模拟教学的目标是培养具有交际性、实战性和复合性的商务谈判人才。实现了经济管理一系在课程教学改革上“以教师为主导，以学生为主体，以训练为主线”的教学原则。将教学理念、教学方法、教学内容、教学资源等要素紧密相连，要求学生从多角度、多层面和多方法去分析解决问题。进一步勾勒出一个学生知识结构和教学环境的基本框架，从而使学生在实践应用过程中掌握所学知识，并且能够熟练地运用其进行相关的商务谈判工作。经济管理一系在课程教学改革上的探索仍将继续持续下去，为培养出更多的实用性人才摸索前行。

经济管理一系副主任马春紫指出，经济管理一系历来重视培养学生的社会实践能力和业务操作能力，鼓励学生参加各类社会实践活动和专业竞赛。通过参加模拟商务谈判等活动，快速转换学生的理论学习成果，提高了学生的实践应用能力，丰富学生的业余生活，拓宽了人才培养改革的突破口，人才培养质量大大提高，为社会与企业培养更多的应用型高级人才。

参与实践谈判的学生李亚辉表示，通过此次模拟谈判实践，突破了书本的基础理论知识，融合了现代商务谈判的先进技巧，加强了实践动手能力、团队协作能力，提高了学生应变能力、语言表达能力，提升了组织策划能力，还拓展视野，启发思维，激发创作热情，快速地转化了理论学习成果，有助于综合能力的提高。并希望学校能多组织类似的实践活动。

据了解，本次模拟实践活动，结合国际经济与贸易中的贸易谈判实际，以创业就业为导向，正确引导大学生利用课内外时间进行模拟操作和创业实践，为学生在校内积极开展第二课堂搭建了实践平台。